海納愚夫：美國華人地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨大洗牌
美國地產(chǎn)2006年見頂，經(jīng)過近兩年高位盤整后，2008年直線下跌，2009年見底。低位盤整三年后，2013年開始急速上升。
2012年至2016年，也是華人美國置業(yè)的高峰幾年。很多華人經(jīng)紀(jì)乘著這股東風(fēng)，得以在這個行業(yè)生存發(fā)展。
最近常聽聞圈內(nèi)人士生意不好做，以前多個助理的一些經(jīng)紀(jì)人，解聘助理，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向房屋管理與貸款。以前隔空買房的盛景，絡(luò)繹不絕的人群已經(jīng)不在。
中國經(jīng)濟(jì)下行，人民幣兌換美金困難，讓赴美購房人群在不斷下降。2017年7月以后，人民幣出海將更加困難。可以預(yù)見，在美華人經(jīng)紀(jì)將面臨一次重大洗牌，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，很多華裔地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將被迫離開這一行。
美國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)本身就是一個進(jìn)入容易、生存難的行業(yè)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多如牛毛，很多有執(zhí)照的人可能一輩子也交易不了一套房子。最終能夠在這個行業(yè)堅持下來，取得成功的只有百分之二。
由此可見，這個行業(yè)競爭與生存的殘酷性。
美國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)就是一個自己執(zhí)業(yè)、自己找客、自己經(jīng)營的生意。做這行，完全就是做人脈。如果以熟客生意為主，每個人的人脈都有枯竭的時候。
而且中國人有一種熟人更容易坑熟人的防范心理，叫做殺熟不殺生。熟人介紹，更不容易建立信任，成交難度更大。以筆者經(jīng)驗，介紹人與被介紹人沒有相當(dāng)厲害關(guān)系，最終成交非常困難，大多浪費(fèi)時間。
所以，能否持續(xù)再生客源，是美國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)生存與發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。
隨著華人購房高峰過去，華人經(jīng)紀(jì)的競爭將更加白熱化，華人經(jīng)紀(jì)兩極分化將不可避免。一些本來缺乏核心競爭力，交易量少的經(jīng)紀(jì)，將被迫離開這個行業(yè)，重新謀求生路。
商業(yè)競爭，到一定時候，任何行業(yè)都將出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的格局，直至弱者被淘汰出局。強(qiáng)者占領(lǐng)更加廣闊的市場，形成口碑與品牌后，其他同業(yè)者就更加難以參與競爭。
美國華人地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的變局，隨著熱火朝天市場的過去，或?qū)⒂瓉硪淮涡碌奶魬?zhàn)，對一些人來說，是機(jī)遇；對一些人來說，將是被迫淘汰出局，重新謀求生路的無奈！
2017年6月 于洛杉磯
