10 月 19 日是亞馬遜第二總部選址投標(biāo)的截止日期。在此前一夜，紐約的帝國(guó)大廈（The Empire State Building）和寰球貿(mào)易中心一號(hào)大樓（One World Trade Center）在夜幕里亮起了橙黃色的燈光。
這是與亞馬遜零售業(yè)務(wù)的 VI 色——橙黃色同樣的顏色，目的是為了向亞馬遜顯示這個(gè)城市的誠(chéng)意，“請(qǐng)把第二總部建在我們這里吧”。
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紐約市官方推特說(shuō)：“今夜帝國(guó)大廈亮起橙色燈光，顯示了對(duì)紐約市投標(biāo)亞馬遜第二總部這個(gè)項(xiàng)目（#AmazonHQ2）的支持。”
1亞馬遜引發(fā)的城市戰(zhàn)爭(zhēng)
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亞馬遜西雅圖首要總部，圖片來(lái)自亞馬遜
今年 9 月初，亞馬遜對(duì)外公布了建設(shè)第二總部的計(jì)劃，被選中的城市，亞馬遜將會(huì)在當(dāng)?shù)爻赓Y 50 億美元建造第二總部，提供 5 萬(wàn)個(gè)高薪工作崗位。
第二總部的地位將與目前位于西雅圖的首要總部平起平坐。亞馬遜還說(shuō)，除了在當(dāng)?shù)卣衅竼T工和投資建設(shè)大樓，第二總部還將為當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)帶來(lái)額外幾萬(wàn)個(gè)工作崗位，以及幾百億美元的投資。
亞馬遜對(duì)理想城市最基本的要求是這樣的：
擁有超過(guò)一百萬(wàn)人口的現(xiàn)代化都市（人要夠多）；
擁有穩(wěn)定和商業(yè)友好的環(huán)境（政策優(yōu)惠你懂的）；
市區(qū)或者郊區(qū)需要有吸引大量科技人才的潛在條件（環(huán)境要好）；
社區(qū)在房地產(chǎn)方面要敢想、有創(chuàng)造力（土地要管夠）
能獲得巨額投資的同時(shí)，還能夠大大緩解失業(yè)率，這樣的好事情，對(duì)于不少城市而言，是難得的好機(jī)會(huì)。
無(wú)論是像紐約市、芝加哥市這樣的大城市，還是像賓夕法尼亞州郊區(qū)的利哈伊山谷地區(qū)這樣的 “村”，都紛紛出手。
多倫多、溫哥華、卡爾加里、蒙特利爾、漢密爾頓等加拿大城市的市長(zhǎng)們想到由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和就業(yè)崗位，無(wú)不怦然心動(dòng)。溫哥華已在截止日前投出了競(jìng)標(biāo)。加拿大總理甚至親自寫(xiě)信給亞馬遜創(chuàng)始人兼行政總裁貝佐斯（Jeff Bezos），強(qiáng)調(diào)加拿大的整體優(yōu)勢(shì)。
據(jù)外媒 CNBC 報(bào)道，在投標(biāo)截止日期前，已經(jīng)有超過(guò) 100 個(gè)北美城市（美國(guó)、加拿大）向亞馬遜拋出了 “來(lái)落戶(hù)” 的橄欖枝。
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亞馬遜西雅圖總部的情況
亞馬遜在西雅圖的總部，在 2010-2016 年期間，已經(jīng)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了 380 億美元。根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，他們?cè)谖餮艌D總部每投資 1 美元，就能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn) 1.4 美元。
亞馬遜在西雅圖的總部共有 33 座建筑，占地面積為 800 萬(wàn)平方英尺，雖然為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的推動(dòng)力。
來(lái)自西雅圖房地產(chǎn)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Zillow的數(shù)據(jù)顯示，從7年前開(kāi)始，當(dāng)亞馬遜將自己的總部集中在該市南部社區(qū)以來(lái)，這座城市的房?jī)r(jià)上漲了83%，租金上漲了47%。
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亞馬遜西雅圖總部的建筑
但是由此帶來(lái)的交通擁擠、房?jī)r(jià)上漲等問(wèn)題，也讓不少當(dāng)?shù)鼐用耖_(kāi)始不滿。
2北美版的政府招商引資
投資評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪分析（Moodys Analytic）通過(guò)對(duì)各大投標(biāo)城市的商業(yè)環(huán)境、人力資源、成本、生活質(zhì)量、交通等維度，與亞馬遜提出的條件進(jìn)行分析，列出了他們認(rèn)為勝算較大的城市名單：
德克薩斯州的奧斯汀
佐治亞州的亞特蘭大
賓夕法尼亞州的費(fèi)城
紐約州的羅切斯特和水牛城
賓夕法尼亞州的匹茲堡
紐約州和新澤西州的紐約市、澤西市、白原市
佛羅里達(dá)州的邁阿密
……
面對(duì)大城市的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力不夠強(qiáng)的小城市怎么辦？它們想到了抱團(tuán)。華盛頓州普吉特灣東部的斯諾霍米什縣（Snohomish County）和金縣（King County），提交了聯(lián)合投標(biāo)書(shū)，提供了多個(gè)地點(diǎn)供其選擇，希望亞馬遜能夠選擇他們。
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紐約時(shí)報(bào)的插畫(huà)，各地代表向亞馬遜 CEO 獻(xiàn)技獻(xiàn)媚，可以說(shuō)很生動(dòng)形象了
當(dāng)然，為了吸引巨頭安居，除了要提供大片的土地供其建造辦公樓、員工宿舍等基礎(chǔ)設(shè)施，還需要提供足夠優(yōu)待的稅收減免政策。也有外媒評(píng)論認(rèn)為，“亞馬遜這樣公開(kāi)選拔第二總部的落點(diǎn)，其實(shí)也是想要看看各地的政府，為此打開(kāi)錢(qián)包的意愿有多大”。
那么，為了吸引亞馬遜來(lái)自己的地盤(pán)上安家，各地的政府覺(jué)得應(yīng)該付出多大的代價(jià)，花多少錢(qián)才比較合適呢？
新澤西州表示，為了支持紐瓦克市（Newark）的競(jìng)標(biāo)，宣布將為亞馬遜提供 20 年內(nèi)共 70 億美元的稅收減免。
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曼哈頓西邊的一個(gè)街區(qū)在紐約市提供的土地選擇之內(nèi)，圖片來(lái)自紐約時(shí)報(bào)
紐約州有多個(gè)城市參與了投標(biāo)，紐約州的州長(zhǎng)安德魯 · 庫(kù)默（Andrew Cuomo）說(shuō)：“我會(huì)支持紐約州全部的申請(qǐng)，我們正在為此而努力。雖然這要看亞馬遜的選擇和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但是他們想要的任何東西，紐約州都有。”
不少城市在提交了申請(qǐng)后并沒(méi)有大張旗鼓地宣揚(yáng)，但也有好幾個(gè)城市以及州，則是竭盡全力地想要在各個(gè)方面強(qiáng)調(diào)自己的誠(chéng)意。
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比如德克薩斯州的弗里斯科市（Frisco, Texas），愿意提供全市 40% 的土地任亞馬遜選擇，市長(zhǎng)杰夫 · 切尼（Jeff Cheney）還親自出馬錄制了一個(gè)視頻，講述了當(dāng)?shù)厮鶕碛械沫h(huán)境、資源。在視頻中，他煽情地說(shuō)：“亞馬遜，你想要發(fā)展你的商業(yè)，而我們想要和你一起成長(zhǎng)。”
喬治亞州的斯通克思市（Stonecrest, Georgia）更為夸張，他們表示不僅可以為了亞馬遜拆除城市中的部分建筑，還愿意將改名為 “亞馬遜市”。
除了美國(guó)的城市，加拿大一些主要城市：多倫多、溫哥華等也為競(jìng)標(biāo)絞盡腦汁。
總理杜魯多在寫(xiě)給亞馬遜創(chuàng)辦人兼行政總裁貝佐斯（Jeff Bezos）的信件中，雖未具體說(shuō)明爭(zhēng)取亞馬遜落戶(hù)，但強(qiáng)調(diào)了加國(guó)的整體優(yōu)勢(shì)，包括企業(yè)成本是七大工業(yè)國(guó)（G7）之中較低、全民健保計(jì)劃可以降低雇主開(kāi)支、加上銀行系統(tǒng)穩(wěn)健，而且擁有大量高學(xué)歷的本地及海外人才：“加國(guó)城市是進(jìn)步的、有自信的，也是有前瞻思維的環(huán)球首領(lǐng)自然之選。”
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特魯多在訪問(wèn)加拿大的亞馬遜物流中心時(shí)發(fā)表講話
有分析認(rèn)為，如果亞馬遜第二總部落戶(hù)加拿大溫哥華，當(dāng)?shù)刈饨饘⒎叮績(jī)r(jià)也可能上升80%。
不過(guò)，在這些城市紛紛獻(xiàn)好的同時(shí)，也有城市明確表示，自己不會(huì)參與到這次投標(biāo)。德克薩斯州圣安東尼奧市（San Antonio）的市長(zhǎng)向亞馬遜 CEO 杰夫 · 貝索斯寫(xiě)了一封公開(kāi)信，他說(shuō)：
很難想象亞馬遜這家如此具有前瞻目光的科技公司，還沒(méi)有決定自己的目標(biāo)地點(diǎn)。這個(gè)公開(kāi)選拔的過(guò)程，正在引發(fā)各個(gè)州和城市之間的投標(biāo)大戰(zhàn)。
盲目地將我們的農(nóng)場(chǎng)送出去，不是我們的風(fēng)格。
他還指出，目前并沒(méi)有城市能夠完全滿足亞馬遜開(kāi)出的要求，因此才會(huì)有這么多城市用各種各樣的辦法去 “誘惑” 亞馬遜，希望它能在自己的城市建設(shè)第二總部。
亞馬遜公布，這次投標(biāo)的最終結(jié)果將會(huì)在 2018 年公布。不過(guò)，各地城市遞交了投標(biāo)書(shū)并不意味著戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，而是才剛剛開(kāi)始。
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費(fèi)城參戰(zhàn)，愿意為亞馬遜提供好位置
3這些競(jìng)標(biāo)是一場(chǎng)場(chǎng)勒索和博弈
在亞馬遜之前，還有一個(gè)公司也曾經(jīng)在全美公開(kāi)選拔工廠選址，那就是特斯拉。特斯拉汽車(chē)的產(chǎn)量曾受制于電池的供應(yīng)，為了擺脫對(duì)第三方電池供應(yīng)商的依賴(lài)，他們決定自建千兆電池工廠。
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2013 年，千兆工廠的選址，以創(chuàng)造工作崗位、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展為 “甜頭”，讓全美多個(gè)州紛紛出手投標(biāo)。2014 年 2 月，特斯拉公布了入圍的 4 名 “選手”，分別為德克薩斯州、內(nèi)華達(dá)州、亞利桑那州和新墨西哥州。同時(shí)，它還將要求條件進(jìn)一步收緊，表示需要更多的土地。
與此同時(shí)，特斯拉的選址團(tuán)隊(duì)開(kāi)始與這四個(gè)州的人員（參賽選手）進(jìn)行斡旋博弈，讓每個(gè)州將較大的優(yōu)惠政策開(kāi)出，亮出底牌。
收關(guān)，特斯拉選擇了內(nèi)華達(dá)州，也因此獲得了高達(dá) 14 億美元的優(yōu)惠政策 “大禮包”，其中包括免費(fèi)土地使用權(quán)、稅收減免優(yōu)惠等等。
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開(kāi)工后的千兆工廠，圖片來(lái)自特斯拉
有媒體評(píng)論，特斯拉在整個(gè)過(guò)程中，就是在不斷地 “勒索”，以獲得更大的土地，更多的政府補(bǔ)貼
4政府招商引資，在國(guó)內(nèi)也一樣
不過(guò)政府出面招商引資，吸引優(yōu)秀的企業(yè)在當(dāng)?shù)芈鋺?hù)的舉動(dòng)，在寰球各地都很常見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)也不例外。今年 7 月，蘋(píng)果與貴州省人民政府簽署了《iCould 戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，宣布將投資 10 億美元，在貴州建立數(shù)據(jù)中心。
蘋(píng)果在聲明中說(shuō)：
經(jīng)過(guò)仔細(xì)考量后我們決定選址貴州。貴州省政府的領(lǐng)導(dǎo)力和他們對(duì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注尤其讓我們印象深刻。
雖然大家對(duì)貴州的印象更多是茅臺(tái)酒及當(dāng)?shù)氐膹?fù)雜地形，但這些年來(lái)，貴州省政府一直在發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，想要將自己打造成 “數(shù)據(jù)之都”，在貴安新區(qū)中已經(jīng)有高通、富士康三大通訊運(yùn)營(yíng)商入駐。
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貴州省貴安新區(qū)規(guī)劃圖，圖片來(lái)自貴安新區(qū)政府官網(wǎng)
貴州筑好了巢，想要引大公司入駐當(dāng)然不難。而全國(guó)各地大大小小的招商局工作人員，可能就未必有貴州政府這么好的條件和底牌了，更多時(shí)候他們需要出沒(méi)在行業(yè)活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)展會(huì)中，去物色和攀談一個(gè)個(gè)企業(yè)，邀請(qǐng)他們?nèi)ギ?dāng)?shù)亟a(chǎn)業(yè)。
某機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)人員告訴我們，他們經(jīng)常在國(guó)內(nèi)參展，由于預(yù)算充足也經(jīng)常會(huì)在展會(huì)內(nèi)拿下較大的展位，而在整個(gè)展會(huì)中，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)總有絡(luò)繹不絕的各地招商局工作人員前來(lái)咨詢(xún)。
其中市級(jí)縣級(jí)的招商局工作人員占據(jù)絕大多數(shù)的比重，他們還會(huì)準(zhǔn)備好一套一套的當(dāng)?shù)匦麄髻Y料，向看中的企業(yè)派發(fā)，要求直接與企業(yè)負(fù)責(zé)人面談。“和他們聊完，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們跟有 KPI 的推銷(xiāo)員挺像的”。
城市要發(fā)展離不開(kāi)商業(yè)，企業(yè)如果有政策支持，也能走得更快。企業(yè)落戶(hù)將會(huì)給當(dāng)?shù)鼐用駧?lái)什么改變，這還是讓時(shí)間來(lái)見(jiàn)證吧。
