這個(gè)周末是春分時(shí)節(jié)，天氣非常好。陽光燦爛，溫度也適中。主要是我的工作順利。
現(xiàn)在房市火爆，是賣方市場。而我可以在周六下午1點(diǎn)半給我的買家客人去做房檢，而且還是她們自己在open house選中的房子，根本就沒讓我去帶看。在搶房過程中，我還利用自己的判斷給她們省了一萬美元。房子的質(zhì)量很好，內(nèi)裝修很有品味，房檢師查了近三小時(shí)也沒找到太多的問題。周六和客人朋友聊著天就度過了大半天。
最讓我開心的是我那兩個(gè)要賣的房子。offer一個(gè)比一個(gè)高，還要不做房屋估值，弄得賣家懷疑是不是有問題。我告訴他們這就是賣方市場的房市樣子，你們當(dāng)機(jī)立斷賣房的決定是多么的正確！賣家一家老小在外邊游蕩了三天，買外賣吃，還給我?guī)砹耸[姜龍蝦和烤鴨，真是太貼心啦！
我在家里不停的接買方經(jīng)紀(jì)的電話，希望我能等等她們再做決定，她們真的是太忙了，一直都奔波在路上，沒有時(shí)間看我的房子。我還假惺惺的安慰人家，忙是好事啊，說明你有客人啊。她們趕緊恭維我，你的客人才給力啊！我說是啊，謝謝我的客人啊！
做買方經(jīng)紀(jì)太痛苦了，在有限的房源中奔波，下了自己認(rèn)為較高的offer還被無情的拒絕。
有一個(gè)經(jīng)紀(jì)帶著兩個(gè)成年的女兒和父母四個(gè)人看我代理的房子，兩代人都喜歡，但是一個(gè)近百萬的豪宅為要不要加兩萬五美金，一家人吵翻了。對方經(jīng)紀(jì)讓我等一等，我說你別麻煩了，就是加了兩萬五也不夠啊，我們有更高的offer。那對父母主要是怕女兒上當(dāng)受騙，我不明白近百萬都交了，多兩萬為啥就怕受騙上當(dāng)了呢？這話一出口就傷了很多人，實(shí)際上是父母覺得沒有必要在這個(gè)時(shí)候搶大房子，應(yīng)該好好溝通才對啊！
在火爆市場做賣方經(jīng)紀(jì)一定要幫客戶選擇好的買家，不能一味的看出錢的多少。要全面分析買家的經(jīng)濟(jì)狀況，工作性質(zhì)以及家庭結(jié)構(gòu)。從首要次出價(jià)的情況也能看出客人對房子的喜愛程度。接受報(bào)價(jià)只是首要步，接下來還有房檢結(jié)果的談判和貸款問題。對那些要搶房的朋友說一句如果喜歡房子，想得到就從一開始表現(xiàn)誠意，賣方會(huì)全面考慮的。
不過，說著容易做起來還是挺難的。去年夏天我也遇到搶房的，看上去聽上去都一樣，選個(gè)價(jià)錢高的，結(jié)果被放鴿子。選個(gè)差不多的，結(jié)果快過戶時(shí)，和你磨嘰。搞得我們都快瘋了！
在這行里做多了見多了，冷熱房市都見過了！無論如何，房主一定要愛護(hù)房子，裝修和保養(yǎng)好房子才能立于不敗之地。
還有賣方不能不切實(shí)際的標(biāo)房價(jià)。我們小區(qū)房子的價(jià)值應(yīng)該在80萬以內(nèi)。昨天去看了一家標(biāo)價(jià)89萬9的房子，我以為里面裝修會(huì)上檔次，結(jié)果一看除了地下室裝修的是個(gè)亮點(diǎn)，其它的都是原來的樣子。真懷疑賣家的誠意，我想經(jīng)紀(jì)也不能說服賣家。他不知道這會(huì)給很多想買房子的人造成困惑。人家不知道你是在試水還是誠心賣房。
我周日這天就在家門口曬太陽，看鄰居open house，和賣方客人聊天，享受他們給我的龍蝦，還上了唱歌課。晚上決定好買家，給不幸的買家經(jīng)紀(jì)發(fā)拒絕信。然后坐等另一個(gè)房子的收關(guān)報(bào)價(jià)！
人得知足，謝天謝地！
